Servicios de consultoría para el mercado de carga y estrategia de implementación de servicios terrestres aeroportuarios (KSA)

AERTEC fue la empresa elegida para apoyar al equipo de consultores SAL en la definición y desarrollo de la estrategia de carga para la mejora del mercado de carga de SAL, centrándose no solo en la carga aérea sino vinculándola a los distintos tipos de carga y modalidades de transporte (terrestre, marítimo y aéreo). El alcance de los servicios prestados por el consorcio formado por AERTEC, una consultora europea de aeropuertos y una empresa de ingeniería brasileña es el siguiente:

¬ Análisis general de seguridad, alineación y brechas para 50 oportunidades de creación de valor y planes empresariales
¬ Conclusiones generales de la evaluación del mercado de carga, resumen, recomendaciones y elaboración de paneles de control
¬ Elaboración de 50 cuadros de mandos con resúmenes del resultado general
¬ Análisis de datos históricos y previsión de carga regional e internacional

¬ Llevar a cabo un análisis de sensibilidad de primer nivel para cada oportunidad de creación de valor basado en las principales hipótesis establecidas por el equipo consultor. El equipo analizó la prueba de estrés de ISS de los planes empresariales para determinar hasta qué punto eran sensibles a la variación de los datos base.
¬ Análisis de sinergias, cualidades complementarias y redundancias

Cabe destacar que dado el breve plazo de tiempo con el que se contaba para desarrollar estos servicios (2 meses), el equipo de AERTEC centró sus esfuerzos en primer lugar en los resultados empresariales a corto plazo y, luego, a medio y largo plazo.

Una de las estrategias aplicadas fue dividir el planteamiento en diferentes campos, para centrarse en los ingresos, márgenes, capacidades, inversión necesaria y elementos facilitadores. Los talleres se dividieron de la siguiente manera:

¬ Sinergias operativas
¬ Servicios de la cadena de valor existente
¬ Nueva propuesta de cadena de valor
¬ Oportunidades fuera de la cadena de valor

El valor añadido de AERTEC residía en el camino trazado para acelerar la puesta en marcha, habida cuenta de que el cliente no podía perder su posición dominante ante los usuarios, con vistas a atraer un servicio logístico estratégico y especializado.