La valeur élevée des associations de professionnels
Les associations de professionnels ont souvent été considérées comme des groupes de représentants commerciaux pressés, aux costumes bien repassés, qui vendent leurs propres produits ou qui sont assis derrière un bureau et tentent de découvrir pourquoi les autres pays ont plus de succès qu’eux. The British Aviation Group, affectueusement surnommé BAG par ses membres, adopte une approche différente et je vais vous expliquer pourquoi brièvement dans cet article.
Les gens croient souvent à tort que les solutions tout-en-un sont les meilleures, mais la meilleure solution, c’est la meilleure équipe.
Le BAG comprend les principales sociétés du secteur avec son personnel au Royaume-Uni ; il existe depuis 15 ans et il s’agit de la première association de professionnels du secteur au Royaume-Uni. Le BAG est une filiale d’ADS, la première association de professionnels du secteur de l’aérospatiale, de la défense et de la sécurité au Royaume-Uni. Le BAG est agréé par le Gouvernement britannique comme UKTI Trade Challenge Partner pour le secteur de l’aviation : il est fortement impliqué dans le programme d’accès aux salons, les événements et les missions, et c’est un partenaire crucial du secteur en ce qui concerne les nouveaux domaines d’activités. Cela signifie que, grâce à nos connaissances et à nos niveaux d’expertise, nous sommes à la tête d’une multitude d’événements dans le monde, et au Royaume-Uni, et nous offrons des avantages réels à nos membres par rapport aux concurrents.
Toutefois, notre fonction ne se limite pas à cela. Nous avons observé que l’adhésion est particulièrement utile en termes de réseautage entre membres. Les contacts se produisent à plusieurs niveaux, et notamment au niveau des groupes d’intérêt spécifiques dans lesquels des personnes partageant la même vision rencontrent des conférenciers qui ont été invités pour traiter de sujets et d’opportunités d’actualité. Le réseautage est particulièrement attrayant pour la chaîne d’approvisionnement car les consultants britanniques possèdent la capacité et une trajectoire globale parmi les plus solides. Par conséquent, les avantages mutuels sont immenses lorsque les consultants, les fournisseurs et les entrepreneurs britanniques se rencontrent lors des journées membres, lors des missions ou autres événements. Cette collaboration, dans les deux sens, avec les fournisseurs est très utile pour les consultants qui connaissent ainsi les derniers équipements, systèmes et conclusions d’études, et sondent ainsi la chaîne d’approvisionnement pour détecter les nouvelles opportunités de développement.
Troisième avantage : le développement de collaboration et de confiance entres membres qui ne se connaissaient pas et qui se voyaient comme des concurrents. Les sociétés britanniques dominent souvent les listes de présélections lors des appels d’offres en raison des atouts considérables qu’offrent les cabinets de conseil. Toutefois, la collaboration entre les principaux cabinets peut non seulement permettre une offre inégalable, mais également permet d’apporter ce que le client recherche véritablement. Les gens croient souvent à tort que les solutions tout-en-un sont les meilleures, mais la meilleure solution, c’est la meilleure équipe.
Nous pouvons offrir ce service grâce à une équipe forte et activement engagée, composée de seize responsables, des leaders importants, des membres venus de tous les horizons, dont un président et deux délégués soutenus par une équipe présente à temps complet et dirigée par David Scotter et Bettina Rigg. J’ai le privilège d’être le président d’Aviation Group depuis deux ans et j’ai le plaisir d’avoir AERTEC comme nouveau membre pour développer leur base au Royaume-Uni.
Chris Chalk
Président du British Aviation Group