Etude de routes aériennes pour l’Aéroport de Séville et plan de marketing (Espagne)

Etude de connectivité et proposition de développement de nouvelles routes aériennes (SVQ)

Réalisation d’une étude détaillée de toutes les routes qui ont été développées à l’aéroport de Séville au cours des dix dernières années, en différenciant les compagnies aériennes qui ont réalisé ces routes et les volumes de trafic transportés. Avec cette information, l’offre de cet aéroport est contextualisée et son profil historique de connectivité est obtenu.

La stratégie des diverses alliances avec cet aéroport est analysée et des recherches sont faites sur la connectivité avec les Hubs européen et les raisons d’abandon de certaines. L’activité économique de l’hinterland de l’aéroport est également étudiée, tout comme les caractéristiques des principales compagnies en activité.

Aussi, l’offre de destinations des aéroports concurrents proches est valorisée et des destinations potentiellement intéressantes sont identifiées. Pour ces destinations, une sélection des compagnies aériennes considérée comme adéquates pour couvrir ces routes est réalisée et elles sont contactées pour connaître leur éventuel intérêt.

Une fois cet intérêt identifié, une analyse spécifique via le programme Route Pro est réalisée pour établir la rentabilité de ces routes pour les compagnies aériennes sélectionnées, avec la fréquence et le type d’aéronef spécifique.

Avec cette information, une présélection des routes parmi les plus intéressantes pour l’aéroport est faite. Cette information est vitale pendant le processus de négociation du gestionnaire aéroportuaire avec les compagnies aériennes.

Plan de Marketing pour le développement de nouvelles routes aériennes (SVQ)

Identification des nouvelles routes parmi les plus intéressantes pour l’aéroport objet de l’étude, sur la base d’une matrice de décision. A partir de cette sélection, le devis nécessaire pour développer la promotion de ces routes est déterminé, incluant les missions commerciales, participation aux évènements spécialisés, publicité, outils de marketing (dossier de vente, brochure, bulletins d’informations, site Internet, etc…), actions directes de promotion, etc.

Finalement, le plan d’action est établit, le plus approprié pour l’aéroport en fonction du devis disponible.

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Studies

Place: Seville Airport, Spain

Date: 2011

Client: Seville Tourist Board

 

AV CON 022 Etude Routes Aeriennes Pour Laeroport De Seville Et Plan Mkt (pdf)

 

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